En este artículo encontrará consejos sobre cómo vender con éxito su coche a un vendedor privado. No importa si quieres vender un coche por 1.000 euros o 15.000 euros. Estos consejos son fáciles de aplicar para cualquier persona que quiera vender su coche con éxito.

Preparar el coche para la venta 

Si quieres vender un coche al mayor precio posible, es necesario hacer un pequeño trabajo de preparación. Si quieres hacerlo entre tus otros quehaceres diarios, siempre te olvidas de algunas cosas que son importantes para la venta. 

Por lo tanto, es importante programar una mañana/tarde para preparar el coche para la venta. Y si tiene la oportunidad, es inteligente evitar los fines de semana. El túnel de lavado suele estar muy concurrido en esas fechas y, obviamente, no querrás quedarte atascado en el tráfico. El martes por la mañana, por ejemplo, es un momento perfecto para visitar el lavadero de coches y, a menudo, también tendrá la ventaja de una "Happy hour", con lo que se ahorrará otros cuantos euros.

Asegúrate de que tu coche tiene al menos 6 meses de ITV 

Aunque la ITV no dice mucho sobre el estado de mantenimiento, los compradores en sitios de venta como Marktplaats, por ejemplo, suelen utilizar el filtro "Apk mínimo 6 meses".

Por tanto, si su coche no lo cumple, no se mostrará a los compradores que utilicen este filtro. Por lo tanto, especialmente para coches a partir de 2.500,00 euros, es importante tener 6 meses de ITV en el coche. 

Los neumáticos

Una pieza importante para la ITV y relativamente barata de arreglar son los neumáticos desgastados. Si los neumáticos están desgastados, puede optar por montar neumáticos de segunda mano con una banda de rodadura satisfactoria. Los neumáticos usados de Michelin, por ejemplo, suelen ser más apreciados por los compradores que los económicos de los intermediarios chinos. 

Los frenos

Los frenos son quizá la parte más crucial de un coche. Si tu coche no puede desacelerar, o no puede desacelerar lo suficiente, puede tener consecuencias desagradables. Por lo tanto, es un componente importante que hay que tener en orden. Por lo tanto, si sabe que los discos y/o pastillas de freno no son adecuados para la ITV, hágalos cambiar. El coste de la sustitución de los discos de freno varía mucho de un taller a otro. Algunos talleres cobran más de 400 euros. Sin embargo, son precios demasiado elevados, basta con buscar en Google discos de freno más pastillas "tu tipo de coche", se pueden conseguir para la mayoría de los modelos por menos de 100,- euros. Un buen mecánico puede sustituir un juego en aproximadamente una hora sin contratiempos. Así que si un taller te cobra 400,- euros, puedes preguntarte si es un precio justo. 

Otras cosas que hay que tener en cuenta durante la ITV

Además de los neumáticos y los frenos, la carrocería, las emisiones, los nudillos de la dirección y las rótulas a veces pueden dar problemas en la inspección. Cuando un coche envejece como un youngtimerEntonces se puede oxidar. En algunos lugares, como los guardabarros, esto no es un problema, pero si hay óxido en los umbrales y el subchasis, puede causar problemas en la inspección.
Si sabes de antemano que la carrocería tiene trabajos de soldadura, también podrías ofrecer el coche a un concesionario. Dependiendo de la marca del coche y, en menor medida, del modelo, recibirá una oferta de un concesionario. Esta oferta es en muchos casos baja, pero antes de rechazar una oferta, calcula los gastos que tendrás que hacer para homologar el coche en la ITV, y no olvides los gastos de impuesto de circulación y de seguro. Si sumamos todo esto, puede ser bastante interesante vender tu coche a un concesionario.

En el caso de los coches económicos (hasta +/- 1.500,- euros), hay que calcular si el coste de una nueva ITV compensa los posibles ingresos. A continuación se muestra un ejemplo de cálculo de un VW Polo de 2003. 

El coche aún tiene 3 meses de ITV y te has dado cuenta de que a los posibles compradores les parece poco. Por lo tanto, decide hacer una inspección previa con el siguiente resultado: 

Puntos de rechazo:

  • 2 neumáticos por debajo de la profundidad mínima del dibujo. Costo 120.- Euros. 
  • Una rótula de dirección tiene demasiado juego y debe ser sustituida. Coste 90.- Euros.
  • Coste de la revisión de la ITV. Costo 40.- Euros.   
  • Seguro e impuesto de circulación. Coste 1 mes 50,- Euros. 
  • Publicidad de coches en Marktplaats. Coste 25,- euros.

El coste total de la preparación del coche para la venta en el ejemplo anterior es, por tanto, de 325. Así que si quieres vender el coche por 1.500 euros, entonces tendrás un neto 1175 EUROS al respecto. Un VW Polo puede llegar a valer entre 900 y 1000 euros sin pasar la ITV, y en este caso no hay que preocuparse por la gente en la puerta. Así que hay 200-300,- euros entre vender tu coche a un concesionario y venderlo a un particular, la elección es tuya. 

Reparación de daños, si procede

Si un coche de gama media o alta tiene daños, puede ser una gran preocupación para los compradores particulares. Por lo tanto, puede ser conveniente reparar los daños importantes. Si se trata de daños menores, como abolladuras y algunos arañazos, es mejor hacer esta reparación en consulta con el comprador potencial. Quizá no le importe o pueda repararlo con la ayuda del seguro. Los daños importantes son otra historia; si pone su coche en Marktplaats con daños incluidos, es más probable que los compradores busquen uno sin daños.
Como he escrito antes, el precio de venta sí importa. Si se opta por reparar los daños de un coche con un precio de venta de 1.500 euros, obviamente no compensa reparar los daños grandes/caros. Normalmente no se recupera esta cantidad cuando se vende a un particular. 

Si aún así quieres reparar los daños de un coche antiguo, echa un vistazo a un desguace. Puedes encontrar muchas chapas de modelos comunes. Por ejemplo, si hay una abolladura en una de las puertas de tu Golf 4, puedes encontrar una puerta usada en el desguace por casi nada. Como se han vendido tantos Golf 4 en el pasado, siempre se puede encontrar uno en el color adecuado. Lo mismo ocurre con las cubiertas del motor y los portones traseros. Las alas y los parachoques suelen ser un poco más difíciles de montar.

Presentar un coche a la venta  

Si quiere vender su coche a un particular con rapidez y éxito, debe estar presentable. Esto incluye lavarlo por dentro y por fuera. No en vano, las nuevas adquisiciones de un concesionario se someten a una revisión completa antes de entrar en la sala de exposición. 

Si ha estado fumando en el coche, puede tener sentido realizar un tratamiento llamado de ozono. Durante este tratamiento, se pulveriza en el coche el llamado (O3); estas moléculas tienen la propiedad de unirse a las moléculas oxidables y destruirlas. Para que un tratamiento con ozono tenga éxito, normalmente se pierde el coche hasta 24 horas, así que téngalo en cuenta. El coste del tratamiento oscila entre 60 y 100 euros. Si estos costes le parecen demasiado elevados, o simplemente no tiene tiempo, lo más sensato es limpiar la tapicería del coche con vinagre y agua. Para las partes duras, tiene el llamado spray de cabina. Además de este spray, también puedes apañártelas con toallitas húmedas de limpieza, y si tienes niños, probablemente estés familiarizado con las toallitas para bebés, que también son estupendas para este trabajo. 

Después de limpiar el coche, es hora de hacerle fotos. El siguiente párrafo contiene consejos sobre cómo hacer una buena foto de un coche. El apartado concluye con algunos ejemplos. 

Hacer buenas fotos de tu coche para venderlo

Las fotos de su coche que publicará en Marketplace son esenciales para el éxito de la venta. Esto se debe a que lo más probable es que haya más gente buscando vender un coche similar. Cuando la gente se desplace por los anuncios de Marktplaats, sus fotos deben llamar su atención. Por lo tanto, primero busca un lugar adecuado donde puedas hacer fotos tranquilamente y donde no haya demasiadas distracciones de fondo.
Una plaza de aparcamiento en una tienda de bricolaje o en un centro de jardinería suele ser suficiente. Por supuesto, es importante no hacerlo durante las horas de mayor actividad comercial. Si quieres hacer una foto de tu coche después de lavarlo, espera a que no salga más agua por el desagüe antes de hacerla. Algunas personas piensan que las gotas que caen al suelo son fugas. Por lo tanto, es mejor esperar un tiempo hasta que el coche esté completamente seco. 

Haz fotos de todas las caras, del interior y de cualquier folleto de servicio o factura de la época pasada, esto inspira confianza a los compradores. A continuación figuran algunos ejemplos de  youngtimerun BMW 318td compacto: 

Podrías añadir algunas imágenes más como la de los libros de servicio, una con el portón abierto, también con los bancos planos y por último una del motor. Como he escrito antes, conviene mencionar los daños importantes y ponerlos también en la foto. Así se evitan disgustos y situaciones molestas con los posibles compradores, que a veces vienen de lejos para ver el coche. Así que, de nuevo, si usted quiere vender un coche en el extremo superior, es mejor tener grandes daños reparados, restyle abolladuras y arañazos menores no suelen ser un problema.  

Si vas a publicar el coche en Marktplaats, recorta un poco más la foto para que destaque el coche (casi todos los smartphones tienen esta opción). Marktplaats recortó automáticamente las imágenes, por lo que su coche puede destacar un poco. Así que después de colocar su coche, compruebe cuidadosamente si destaca en la lista de coches del mismo tipo. En la lista puede ver inmediatamente si Marktplaats recortó demasiado las imágenes. Si Marktplaats ha recortado demasiado la foto, lo mejor es editarla en su smartphone y volver a subirla a Marktplaats. A continuación se describe cómo publicar un anuncio eficaz en Marktplaats. 

Poner un buen anuncio en Marktplaats  

Ahora que has completado todos los preparativos, puedes empezar a crear un anuncio en Marketplace. 

Aunque hay páginas web en las que puedes ofrecer tu coche de forma gratuita (lanzas, autoscout24 y autotrack), Marktplaats ha ganado la guerra y en esta plataforma se publican, ven y venden más coches. Los 25,- euros que pide Marktplaats por anuncio no son una cantidad pequeña, pero si quiere vender su coche rápidamente, no se le escapará. 

Si vas a publicar un coche en Marktplaats, te aconsejo que lo hagas a través de un ordenador portátil o de sobremesa, al menos no a través de la app de Marktplaats. Aunque esta aplicación funciona excelentemente, a menudo no coge el número de registro. Una consecuencia de esto es que la etiqueta NAP no se muestra con su anuncio. Así, los posibles compradores no podrán comprobar si la lectura del cuentakilómetros de su coche es correcta. En el ejemplo siguiente, puede ver que el anuncio tiene una marca de verificación NAP. Asegúrese de que es correcto. Si no aparece la marca de verificación, pero sigue convencido de que la lectura de su cuentakilómetros es correcta, póngase en contacto con el servicio de atención al cliente de Marktplaats. Te pedirán que retires el anuncio lo antes posible y lo vuelvas a publicar. A continuación, le devolverán el importe abonado por el primer anuncio.  

Características y filtros en Marketplace 

Si introduce el número de registro a través del sitio web Marktplaats, la mayoría de los datos se rellenarán por usted. Por supuesto, es importante que compruebes bien los detalles y añadas las opciones que tenga tu coche. Esto es importante porque los visitantes suelen utilizar filtros. Sería una pena que los compradores potenciales no vieran tu anuncio porque olvidaste rellenar que el coche tiene enganche para remolque, pero los compradores filtran en función de eso. 

Yo mismo experimenté esto al comprar un coche; cuando busco un coche, quiero que tenga control de crucero, así que utilicé este filtro en mi búsqueda, pero no di con ningún coche que me atrajera. Luego hice la búsqueda sin el filtro y ahí sí vi uno que cumplía mis requisitos, pero según el filtro no tenía control de crucero. Como sé qué coches no tienen control de crucero y cuáles sí, y estaba convencido de que este coche debería tener esta opción, decidí enviar un mensaje al proveedor. Pero el proveedor se había olvidado de rellenarlo. 

En este ejemplo, el vendedor está perdiendo innecesariamente a muchos compradores que, como yo, utilizan el filtro. Por lo tanto, es importante que introduzca todas las opciones. 

El texto del anuncio 

Si ha realizado correctamente los pasos anteriores, es el momento de escribir el texto del anuncio. El texto es la parte final del anuncio y tiene que conseguir que los compradores se pongan en contacto contigo o hagan una oferta por tu coche. Para ello, el texto debe ser completo y hay que refutar las objeciones que pueda tener la gente. Por lo tanto, lo mejor es responder a las preguntas que aparecen a continuación en el texto: 

  • Qué mantenimiento se ha realizado en los últimos años. Nombra las piezas que se han sustituido en el pasado.   
  • Indique la antigüedad del vehículo y el motivo de la venta. "La llegada de un coche de leasing" se utiliza muy a menudo y en algunos casos es sin duda la verdad, pero si no es así, tampoco lo escribas. La gente entiende mejor si te toca un coche nuevo al cabo de 2 años, o quizá antes. 
  • Indique honestamente cuándo el coche tiene defectos y si los arreglará antes de la venta. En el caso de coches más antiguos, como un youngtimer casi siempre hay fallos mayores o menores. No mencionarlo puede levantar sospechas. 
  • Indique cuándo se puede ver el coche e invítelo, siendo usted el vendedor en este caso. 
  • Si va a vender el coche a particulares, no suele ser conveniente cambiarlo por otro. No es necesario mencionarlo directamente en el anuncio. Si la gente hace esta pregunta enviando un mensaje, ya ha dado un primer paso hacia la compra de tu coche. Usted puede responder que es un particular y que, desgraciadamente, no puede comprar un coche. Además, puedes preguntarles si quieren venir a ver el coche de todos modos. Si están de acuerdo, es el segundo paso hacia la venta. Durante la visita, puedes indicar que tú también te has comprado un coche nuevo y que vender tu propio coche no es un problema tan grande, y, por supuesto, puedes consultar este artículo después de haber vendido el coche. 

Esperamos que los consejos anteriores le ayuden a vender su coche más rápido y con más éxito. Si tiene alguna otra pregunta, por favor, hágala a continuación en forma de comentario. A continuación, responderé con la mayor rapidez posible. 

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