Vendre une voiture à titre privé

Dans cet article, vous trouverez des conseils pour réussir à vendre votre voiture à un vendeur privé. Peu importe que vous vouliez vendre une voiture pour 1000 € ou 15 000 €. Ces conseils sont faciles à appliquer pour quiconque souhaite vendre sa voiture avec succès.

Préparer la voiture pour la vente 

Si vous souhaitez vendre une voiture au prix le plus élevé possible, il est nécessaire d'effectuer un petit travail préparatoire. Si vous voulez le faire entre vos autres tâches quotidiennes, vous oubliez toujours quelques éléments importants pour la vente. 

Il est donc important de prévoir une matinée ou un après-midi pour préparer la voiture à la vente. Et si vous en avez la possibilité, il est judicieux d'éviter les week-ends. La station de lavage est souvent très fréquentée à ce moment-là et vous ne voulez évidemment pas y être coincé dans les embouteillages. Le mardi matin, par exemple, est le moment idéal pour se rendre à la station de lavage et souvent, vous aurez également l'avantage d'une "Happy hour", ce qui vous fera économiser quelques euros supplémentaires.

Assurez-vous que votre voiture a au moins 6 mois de contrôle technique. 

Bien que le MOT ne dise pas grand-chose sur l'état d'entretien, les acheteurs sur les sites de vente comme Marktplaats, par exemple, utilisent souvent le filtre "Minimum 6 mois Apk".

Ainsi, si votre voiture ne répond pas à ces critères, elle ne sera pas présentée aux acheteurs utilisant ce filtre. C'est pourquoi, en particulier pour les voitures à partir de 2 500 euros, il est important d'avoir 6 mois de contrôle technique sur votre voiture. 

Les pneus

Les pneus usés sont une pièce importante pour le contrôle technique et relativement bon marché à réparer. Si les pneus sont usés, vous pouvez opter pour des pneus d'occasion de qualité supérieure avec une bande de roulement satisfaisante. Les pneus d'occasion de Michelin, par exemple, sont généralement plus appréciés par les acheteurs que les pneus bon marché d'un courtier chinois. 

Les freins

Les freins sont peut-être la partie la plus cruciale d'une voiture. Si votre voiture ne peut pas décélérer, ou ne peut pas décélérer suffisamment, cela peut avoir des conséquences désagréables. Il s'agit donc d'un élément important à avoir en ordre. Par conséquent, si vous savez que les disques ou les plaquettes de frein ne sont pas conformes aux exigences du contrôle technique, faites-les remplacer. Le coût du remplacement des disques de frein varie fortement d'un garage à l'autre. Certains garages facturent plus de 400 euros. Cependant, ces prix sont beaucoup trop élevés, il suffit de chercher sur Google les disques et plaquettes de frein "votre type de voiture", ceux-ci peuvent être obtenus pour la plupart des modèles pour moins de 100,- euros. Un bon mécanicien peut remplacer un jeu en une heure environ sans problème. Ainsi, si un garage demande 400 euros, vous pouvez vous demander si ce prix est juste. 

Autres points à surveiller pendant le MOT

Outre les pneus et les freins, la carrosserie, les émissions, les rotules de direction et les joints à rotule peuvent parfois poser des problèmes lors de l'inspection. Quand une voiture vieillit comme une youngtimerAlors il peut y avoir de la rouille. À certains endroits, comme les garde-boue, ce n'est pas un problème, mais s'il y a de la rouille dans les seuils et le faux-châssis, cela peut poser des problèmes lors de l'inspection.
Si vous savez à l'avance que la carrosserie nécessite des travaux de soudure, vous pouvez également proposer la voiture à un concessionnaire. En fonction de la marque de la voiture et, dans une moindre mesure, du modèle, vous recevrez une offre d'un concessionnaire. Cette offre est souvent basse, mais avant de la refuser, calculez les frais que vous devrez engager pour faire homologuer la voiture, sans oublier la taxe de circulation et les frais d'assurance. Lorsque vous additionnez tous ces éléments, il peut être très intéressant de vendre votre voiture à un concessionnaire.

Dans le cas des voitures bon marché (jusqu'à +/- 1500 euros), vous devez donc déterminer si le coût d'un nouveau contrôle technique est supérieur aux recettes potentielles. Un exemple de calcul ci-dessous d'un VW Polo de 2003. 

La voiture a encore 3 mois de MOT et vous avez remarqué que les acheteurs potentiels trouvent cela court. Vous décidez donc de procéder à une pré-inspection dont le résultat est le suivant : 

Points de rejet :

• 2 pneus en dessous de la profondeur minimale de la bande de roulement. Coût 120,- euros. 
• Une rotule de direction a trop de jeu et doit être remplacée. Coût : 90,- euros.
• Coût du contrôle technique. Coût 40.- Euros.   
• Assurance et taxe routière. Coût 1 mois 50,- Euros. 
• Publicité pour les voitures sur Marktplaats. Coût 25,- euros.

Le coût total de la préparation de la voiture pour la vente dans l'exemple ci-dessus est donc de 325. Ainsi, si vous voulez vendre la voiture pour 1 500 euros, vous aurez un revenu net de 1 500 euros. 1175 EUROS à ce sujet. Une VW Polo se négocie entre 900 et 1000 euros sans contrôle technique, et vous n'avez pas à vous préoccuper de la présence de gens à la porte dans ce cas. Il y a donc 200 à 300 euros entre la vente de votre voiture à un concessionnaire et la vente de votre voiture à un particulier, le choix vous appartient. 

Réparation des dommages, le cas échéant

Si une voiture de milieu et de haut de gamme présente des dommages, cela peut constituer une préoccupation majeure pour les acheteurs privés. Il peut donc être judicieux de faire réparer les dommages importants. S'il s'agit de dommages mineurs tels que des bosses de restylage et quelques éraflures, il est préférable d'effectuer cette réparation en concertation avec l'acheteur potentiel. Peut-être que cela ne le dérange pas ou qu'il peut être réparé avec l'aide de l'assurance. Les dommages importants sont une autre histoire ; si vous mettez votre voiture sur Marktplaats, dommages compris, les acheteurs sont plus susceptibles de chercher une voiture sans dommages.
Comme je l'ai écrit précédemment, le prix de vente est important. Si vous choisissez de faire réparer des dommages sur une voiture dont le prix de vente est de 1 500 €, il est évident qu'il n'est pas rentable de faire réparer des dommages importants/coûteux. Vous ne récupérez généralement pas ce montant lorsque vous vendez à un particulier. 

Si vous souhaitez tout de même réparer les dommages subis par une vieille voiture, allez voir dans une casse. Vous pouvez trouver beaucoup de tôles pour les modèles courants. Par exemple, si l'une des portes de votre Golf 4 présente une bosse, vous pouvez trouver une porte d'occasion à la casse pour presque rien. Comme un grand nombre de Golf 4 ont été vendues dans le passé, vous pouvez toujours en trouver une dans la bonne couleur. Il en va de même pour les couvertures de moteur et les hayons. Les ailes et les pare-chocs sont souvent un peu plus difficiles à assembler.

Présenter une voiture à la vente  

Si vous voulez vendre votre voiture à un particulier rapidement et avec succès, elle doit être présentable. Cela inclut un nettoyage intérieur et extérieur. Ce n'est pas pour rien que les accessions chez un concessionnaire font l'objet d'une révision complète avant d'être placées dans la salle d'exposition. 

Si vous avez fumé dans votre voiture, il peut être judicieux de faire effectuer un traitement à l'ozone. Au cours de ce traitement, des molécules dites (O3) sont pulvérisées dans la voiture ; ces molécules ont la propriété de se lier aux molécules oxydables et de les détruire. Pour un traitement à l'ozone réussi, vous perdez généralement la voiture pendant 24 heures, alors gardez cela à l'esprit. Le coût du traitement varie entre 60 et 100 euros. Si vous trouvez ces coûts trop élevés, ou si vous n'avez tout simplement pas le temps, il est sage de nettoyer les garnitures de la voiture avec du vinaigre et de l'eau. Pour les parties dures, vous avez ce qu'on appelle un spray pour cockpit. En plus de ce spray, vous pouvez également vous en sortir avec des lingettes de nettoyage humides, et si vous avez des enfants, vous connaissez probablement les lingettes pour bébé, qui sont également parfaites pour ce travail. 

Après avoir nettoyé la voiture, il est temps de prendre des photos de la voiture. Le paragraphe suivant contient des conseils sur la manière de prendre une bonne photo d'une voiture. Le paragraphe se termine par quelques exemples. 

Prendre de bonnes photos de votre voiture à vendre

Les photos de votre voiture que vous publierez sur Marketplace sont essentielles pour une vente réussie. En effet, il y a très probablement plus de personnes qui cherchent à vendre une voiture similaire. Lorsque les gens parcourent les annonces sur Marktplaats, vos photos doivent attirer leur attention. Par conséquent, trouvez d'abord un endroit approprié où vous pouvez prendre des photos tranquillement et où il n'y a pas trop de distractions en arrière-plan.
Une place de parking dans un magasin de bricolage ou une jardinerie suffit souvent. Bien entendu, il est important de ne pas le faire pendant les heures d'affluence des magasins. Si vous voulez prendre une photo de votre voiture après l'avoir lavée, attendez qu'il n'y ait plus d'eau qui sorte de l'évacuation avant de prendre une photo. Certaines personnes pensent que les gouttes qui arrivent au sol sont des fuites. Il est donc préférable d'attendre un peu que la voiture soit complètement sèche. 

Prenez des photos de tous les visages, de l'intérieur et de tous les livrets d'entretien ou factures de l'époque passée, cela inspire confiance aux acheteurs. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d'une  youngtimerune BMW 318td compacte : 

Vous pourriez ajouter quelques images supplémentaires comme celle des carnets d'entretien, une avec le hayon ouvert, une autre avec les bancs à plat et enfin une du moteur. Comme je l'ai écrit plus haut, il est judicieux de mentionner les dommages majeurs et de les faire figurer sur la photo. Cela évite les déceptions et les situations ennuyeuses avec les acheteurs potentiels, qui viennent parfois de loin pour voir la voiture. Donc, encore une fois, si vous voulez vendre une voiture dans le haut de gamme, il est préférable de faire réparer les dommages majeurs, les bosses et les rayures mineures ne sont souvent pas un problème.  

Si vous comptez afficher la voiture sur Marktplaats, recadrez un peu plus la photo pour que la voiture ressorte bien (presque tous les smartphones ont cette option). Marktplaats a automatiquement recadré les images, votre voiture peut donc ressortir un peu. Après avoir placé votre voiture, vérifiez donc soigneusement si elle se distingue dans la liste des voitures du même type. Dans la liste, vous pouvez immédiatement voir si Marktplaats a trop recadré les images. Si Marktplaats a trop recadré la photo, il est préférable de la modifier sur votre smartphone et de la télécharger à nouveau sur Marktplaats. La section suivante décrit comment publier une annonce efficace sur Marktplaats. 

Placez une bonne publicité sur Marktplaats  

Maintenant que vous avez terminé tous les préparatifs, vous pouvez commencer à créer une annonce sur Marketplace. 

Bien qu'il existe des sites web où vous pouvez proposer votre voiture gratuitement (aiguillons, autoscout24 et autotrack), Marktplaats a gagné la guerre et le plus grand nombre de voitures sont affichées, vues et vendues sur cette plateforme. Les 25,- euros que Marktplaats demande pour une annonce ne sont pas une petite somme, mais si vous voulez vendre votre voiture rapidement, vous n'y échapperez pas vraiment. 

Si vous voulez poster une voiture sur Marktplaats, je vous conseille de le faire via un ordinateur portable ou de bureau, en tout cas pas via l'application de Marktplaats. Bien que cette application fonctionne parfaitement, il arrive souvent qu'elle ne saisisse pas le numéro d'enregistrement. En conséquence, l'étiquette NAP n'est pas affichée avec votre annonce. Les acheteurs potentiels ne peuvent alors pas voir si le kilométrage de votre voiture est correct. Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir que l'annonce a une coche NAP. Assurez-vous que c'est correct. Si la coche n'apparaît pas, mais que vous êtes toujours convaincu que votre compteur kilométrique est correct, veuillez contacter le service clientèle de Marktplaats. Ils vous demanderont de retirer l'annonce dès que possible et de la réafficher. Ils rembourseront alors le montant payé pour la première annonce.  

Caractéristiques et filtres dans Marketplace 

Si vous introduisez le numéro d'enregistrement via le site web de Marktplaats, la plupart des détails seront remplis pour vous. Bien entendu, il est important de vérifier soigneusement les détails et d'ajouter les options dont dispose votre voiture. C'est important car les visiteurs utilisent souvent des filtres. Il serait regrettable que des acheteurs potentiels ne voient pas votre annonce parce que vous avez oublié d'indiquer que la voiture est équipée d'un attelage, mais les acheteurs filtrent sur ce point. 

J'en ai fait l'expérience lors de l'achat d'une voiture ; lorsque je cherche une voiture, je veux qu'elle ait un régulateur de vitesse, j'ai donc utilisé ce filtre dans ma recherche, mais je ne suis pas tombé sur une voiture qui me plaisait. J'ai ensuite effectué une recherche sans le filtre et j'en ai vu un qui répondait à mes exigences, mais selon le filtre, il n'avait pas de régulateur de vitesse. Comme je sais quelles voitures n'ont pas de régulateur de vitesse et lesquelles en ont un, et que j'étais convaincu que cette voiture devait avoir cette option, j'ai décidé d'envoyer un message au fournisseur, et il s'est avéré que la voiture avait effectivement un régulateur de vitesse. Mais le fournisseur avait oublié de le remplir. 

Dans cet exemple, le vendeur passe inutilement à côté de nombreux acheteurs qui, comme moi, utilisent le filtre. Il est donc important de saisir toutes les options. 

Le texte de l'annonce 

Si vous avez suivi correctement les étapes ci-dessus, il est temps de rédiger le texte de l'annonce. Le texte est la partie finale de l'annonce et doit faire en sorte que les acheteurs vous contactent ou fassent une offre pour votre voiture. Pour cela, le texte doit être complet et vous devez réfuter toutes les objections que les gens pourraient avoir. Il est donc préférable de répondre aux questions ci-dessous dans le texte : 

• Quel entretien a eu lieu ces dernières années. Nommez les pièces qui ont été remplacées dans le passé.   
• Indiquez depuis combien de temps vous possédez la voiture et pourquoi vous la vendez. "L'arrivée d'une voiture de leasing" est très souvent utilisée et dans certains cas, c'est sans doute la vérité, mais si ce n'est pas le cas, ne l'écrivez pas non plus. Les gens comprennent mieux si vous devez acheter une nouvelle voiture au bout de deux ans, ou peut-être plus tôt. 
• Indiquez honnêtement si la voiture présente des défauts et si vous les réparerez avant la vente. Dans le cas de voitures plus anciennes, telles qu'une youngtimer il y a presque toujours des défauts majeurs ou mineurs. Ne pas le mentionner peut éveiller les soupçons. 
• Indiquez quand la voiture peut être vue et invitez-la, vous qui êtes le vendeur dans ce cas. 
• Si vous vendez la voiture à titre privé, la reprise n'est généralement pas souhaitable. Vous n'êtes pas obligé de le mentionner directement dans l'annonce. Si les gens posent cette question en envoyant un message, ils ont déjà fait un premier pas vers l'achat de votre voiture. Vous pouvez répondre que vous êtes un particulier et que vous ne pouvez malheureusement pas acheter de voiture. En outre, vous pouvez leur demander s'ils souhaitent quand même venir voir la voiture. S'ils acceptent, c'est la deuxième étape vers une vente. Pendant le visionnage, vous pouvez indiquer que vous avez également acheté une nouvelle voiture vous-même et que vendre votre propre voiture n'est pas un si gros problème, et vous pouvez bien sûr vous référer à cet article après avoir vendu la voiture. 

Nous espérons que les conseils ci-dessus vous aideront à vendre votre voiture plus rapidement et avec plus de succès. Si vous avez d'autres questions, veuillez les poser ci-dessous dans un commentaire. Je vous répondrai alors dans les plus brefs délais.