Vendere un'auto privatamente

In questo articolo troverete consigli su come vendere con successo la vostra auto a un venditore privato. Non importa se volete vendere un'auto a 1.000 euro o a 15.000 euro. Questi consigli sono facili da applicare per chiunque voglia vendere la propria auto con successo.

Preparare l'auto per la vendita 

Se volete vendere un'auto al prezzo più alto possibile, è necessario fare un po' di lavoro preparatorio. Se lo si vuole fare tra le altre faccende quotidiane, si dimenticano sempre alcune cose importanti per la vendita. 

Pertanto, è importante programmare una mattina o un pomeriggio per preparare l'auto alla vendita. E se ne avete la possibilità, è bene evitare i fine settimana. L'autolavaggio è spesso molto affollato e non si vuole rimanere bloccati nel traffico. Il martedì mattina, ad esempio, è un momento perfetto per visitare l'autolavaggio e spesso avrete anche il vantaggio di un "Happy hour", risparmiando così qualche altro euro.

Assicuratevi che l'auto abbia almeno 6 mesi di revisione. 

Anche se il MOT non dice molto sullo stato di manutenzione, gli acquirenti su siti di vendita come Marktplaats, ad esempio, utilizzano spesso il filtro "Minimo 6 mesi Apk".

Pertanto, se la vostra auto non soddisfa questi requisiti, non verrà visualizzata dagli acquirenti che utilizzano questo filtro. Pertanto, soprattutto per le auto a partire da 2.500,00 euro, è importante avere 6 mesi di MOT sulla propria auto. 

I pneumatici

Un componente importante per l'omologazione e relativamente economico da riparare sono i pneumatici usurati. Se i pneumatici sono usurati, si può optare per il montaggio di pneumatici premium usati con un battistrada soddisfacente. I pneumatici usati di Michelin, ad esempio, sono generalmente più apprezzati dagli acquirenti rispetto a quelli economici di intermediazione cinese. 

I freni

I freni sono forse la parte più importante di un'automobile. Se l'auto non riesce a decelerare, o non riesce a decelerare a sufficienza, possono verificarsi conseguenze spiacevoli. È quindi un componente importante da avere in ordine. Quindi, se sapete che i dischi e le pastiglie dei freni sono inadeguati per l'omologazione, fateli sostituire. Il costo della sostituzione dei dischi dei freni varia notevolmente da officina a officina. Alcune officine chiedono più di 400 euro. Tuttavia, si tratta di prezzi decisamente troppo alti, basta cercare su Google dischi freno più pastiglie "il vostro tipo di auto": questi possono essere ottenuti per la maggior parte dei modelli a meno di 100,- euro. Un buon meccanico può sostituire un set in circa un'ora senza problemi. Quindi, se un'officina chiede 400 euro, ci si può chiedere se sia un prezzo equo. 

Altre cose da tenere d'occhio durante la MOT

Oltre ai pneumatici e ai freni, anche la carrozzeria, le emissioni, gli snodi dello sterzo e i giunti sferici possono talvolta causare problemi durante l'ispezione. Quando un'auto diventa vecchia come una giovane calciatoreAllora può formarsi della ruggine. In alcuni punti, come i parafanghi, questo non è un problema, ma se la ruggine è presente nei brancardi e nel sottotelaio, può causare problemi in sede di ispezione.
Se sapete in anticipo che la carrozzeria deve essere sottoposta a lavori di saldatura, potreste anche offrire l'auto a un concessionario. A seconda della marca dell'auto e, in misura minore, del modello, riceverete un'offerta da un concessionario. In molti casi si tratta di un'offerta bassa, ma prima di rifiutarla calcolate i costi che dovrete sostenere per ottenere l'omologazione dell'auto e non dimenticate i costi della tassa di circolazione e dell'assicurazione. Se si sommano tutti questi elementi, può essere molto interessante vendere la propria auto a un concessionario.

Per le auto economiche (fino a +/- 1.500,- euro), è quindi necessario calcolare se il costo di una nuova revisione è superiore al potenziale guadagno. Di seguito è riportato un esempio di calcolo di un VW Polo dal 2003. 

L'auto ha ancora 3 mesi di MOT e avete notato che i potenziali acquirenti lo trovano breve. Pertanto, si decide di effettuare una pre-ispezione con il seguente risultato: 

Punti di rifiuto:

• 2 pneumatici al di sotto della profondità minima del battistrada. Costo 120,- euro. 
• Un giunto sferico dello sterzo ha un gioco eccessivo e deve essere sostituito. Costo 90 euro.
• Costo del controllo MOT. Costo 40 euro.   
• Assicurazione e tassa di circolazione. Costo 1 mese 50,- euro. 
• Pubblicità di auto su Marktplaats. Costo 25,- euro.

Il costo totale della preparazione dell'auto per la vendita nell'esempio precedente è quindi 325. Quindi, se si vuole vendere l'auto a 1.500 euro, si avrà un guadagno netto di 1.500 euro. 1175 EUR a questo proposito. Una VW Polo può essere venduta a 900-1000,- euro senza MOT e in questo caso non c'è il problema della gente alla porta. Quindi c'è una differenza di 200-300 euro tra vendere l'auto a un concessionario e vendere l'auto a un privato, la scelta è vostra. 

Riparazione dei danni, se applicabile

Se un'auto di fascia media o alta presenta danni, questo può essere un problema per gli acquirenti privati. Pertanto, potrebbe essere saggio far riparare i danni più gravi. Se si tratta di danni minori, come ammaccature e qualche graffio, è meglio effettuare la riparazione in accordo con il potenziale acquirente. Forse a lui/lei non importa o può essere riparato con l'aiuto dell'assicurazione. I danni gravi sono un'altra storia; se si mette l'auto su Marktplaats con i danni, gli acquirenti sono più propensi a cercarne una senza danni.
Come ho scritto in precedenza, il prezzo di vendita è importante. Se si sceglie di far riparare i danni su un'auto con un prezzo di vendita di 1.500 euro, è ovvio che non conviene far riparare i danni più grandi e costosi. Di solito non si recupera questo importo quando si vende a un privato. 

Se volete comunque riparare un danno a un'auto più vecchia, rivolgetevi a uno sfasciacarrozze. È possibile trovare molte lamiere per i modelli più comuni. Ad esempio, se una portiera della vostra Golf 4 è ammaccata, potete trovare una portiera usata presso un rottamaio a un prezzo quasi nullo. Poiché in passato sono state vendute molte Golf 4, è sempre possibile trovarne una del colore giusto. Lo stesso vale per le coperture del motore e i portelloni posteriori. Le ali e i paraurti sono spesso un po' più difficili da assemblare.

Presentare un'auto in vendita  

Se volete vendere la vostra auto a un privato in tempi brevi e con successo, è necessario che sia presentabile. Questo include un lavaggio interno ed esterno. Non a caso, le adesioni in concessionaria vengono sottoposte a una revisione completa prima di essere collocate nello showroom. 

Se si fuma in auto, potrebbe essere opportuno sottoporsi a un cosiddetto trattamento all'ozono. Durante questo trattamento, nell'auto viene spruzzato il cosiddetto (O3), una molecola che ha la proprietà di legarsi alle molecole ossidabili e di distruggerle. Per un trattamento con ozono di successo, di solito si perde l'auto per un massimo di 24 ore, quindi è bene tenerlo a mente. Il costo del trattamento varia da 60 a 100 euro. Se questi costi sono troppo elevati o semplicemente non avete tempo, è consigliabile pulire la tappezzeria dell'auto con acqua e aceto. Per le parti dure, c'è il cosiddetto spray per abitacolo. Oltre a questo spray, si possono usare anche salviette umide per la pulizia e, se avete bambini, probabilmente conoscete le salviette per bambini, che sono ottime per questo lavoro. 

Dopo aver pulito l'auto, è il momento di fotografarla. Il prossimo paragrafo contiene suggerimenti su come scattare una buona foto di un'auto. Il paragrafo si conclude con alcuni esempi. 

Fotografare bene l'auto in vendita

Le foto dell'auto che pubblicherete su Marketplace sono essenziali per il successo della vendita. Questo perché molto probabilmente ci sono più persone che cercano di vendere un'auto simile. Quando le persone scorrono gli annunci su Marktplaats, le vostre foto devono catturare la loro attenzione. Pertanto, per prima cosa è necessario trovare un luogo adatto per scattare le foto in modo tranquillo e senza troppe distrazioni sullo sfondo.
Spesso è sufficiente un parcheggio presso un negozio di bricolage o un centro di giardinaggio. Naturalmente, è importante non farlo durante le ore di punta dello shopping. Se volete fotografare la vostra auto dopo averla lavata, aspettate che non esca più acqua dal drenaggio prima di scattare una foto. Alcuni pensano che le gocce che arrivano a terra siano delle perdite. Pertanto, è meglio aspettare un po' finché l'auto non è completamente asciutta. 

Fotografate tutte le facce, gli interni ed eventuali libretti di manutenzione o fatture del periodo passato: questo ispira fiducia negli acquirenti. Di seguito sono riportati alcuni esempi di  giovane calciatore, una BMW 318td compatta: 

Si potrebbero aggiungere altre immagini, come quella dei libretti di manutenzione, quella con il portellone posteriore aperto, quella con le panche piatte e infine quella del motore. Come ho scritto in precedenza, è bene menzionare i danni maggiori e inserirli nella foto. In questo modo si evitano delusioni e situazioni fastidiose con i potenziali acquirenti, che a volte vengono da lontano per vedere l'auto. Quindi, ancora una volta, se si vuole vendere un'auto di fascia alta, è meglio far riparare i danni più gravi, mentre ammaccature e graffi minori non sono spesso un problema.  

Se intendete pubblicare l'auto su Marktplaats, ritagliate un po' di più la foto in modo che l'auto risalti (quasi tutti gli smartphone hanno questa opzione). Marktplaats ha ritagliato automaticamente le immagini, quindi la vostra auto potrebbe risaltare un po'. Quindi, dopo aver inserito la vostra auto, verificate attentamente se si distingue nell'elenco delle auto dello stesso tipo. Nell'elenco è possibile vedere immediatamente se Marktplaats ha ritagliato troppo le immagini. Se Marktplaats ha ritagliato troppo la foto, è meglio modificarla sullo smartphone e caricarla nuovamente su Marktplaats. La prossima sezione descrive come pubblicare un annuncio efficace su Marktplaats. 

Inserite una buona pubblicità su Marktplaats  

Ora che avete completato tutti i preparativi, potete iniziare a creare un annuncio su Marketplace. 

Anche se esistono siti web in cui è possibile offrire la propria auto gratuitamente (spadroneggiatori, autoscout24 e autotraccia), Marktplaats ha vinto la guerra e il maggior numero di auto viene pubblicato, visualizzato e venduto su questa piattaforma. I 25,- euro che Marktplaats chiede per un annuncio non sono pochi, ma se volete vendere la vostra auto velocemente, non vi sfuggiranno. 

Se avete intenzione di pubblicare un'auto su Marktplaats, vi consiglio di farlo tramite un computer portatile o un desktop, almeno non tramite l'app di Marktplaats. Sebbene l'applicazione funzioni in modo eccellente, spesso non rileva il numero di registrazione. La conseguenza è che l'etichetta NAP non viene visualizzata con l'annuncio. I potenziali acquirenti non possono quindi verificare se la lettura del contachilometri dell'auto è corretta. Nell'esempio seguente, si può notare che l'annuncio ha un segno di spunta NAP. Assicurarsi che sia corretto. Se il segno di spunta non appare, ma si è ancora convinti che la lettura del contachilometri sia corretta, contattare il servizio clienti Marktplaats. Vi chiederanno di rimuovere l'annuncio il prima possibile e di ripubblicarlo. In seguito, rimborseranno l'importo pagato per il primo annuncio.  

Caratteristiche e filtri in Marketplace 

Se inserite il numero di registrazione tramite il sito web di Marktplaats, la maggior parte dei dettagli verrà compilata per voi. Naturalmente, è importante controllare attentamente i dettagli e aggiungere gli eventuali optional di cui dispone l'auto. Questo è importante perché i visitatori utilizzano spesso dei filtri. Sarebbe un peccato se i potenziali acquirenti non vedessero il vostro annuncio perché avete dimenticato di inserire che l'auto è dotata di gancio di traino, ma gli acquirenti filtrano su questo aspetto. 

L'ho sperimentato io stesso durante l'acquisto di un'auto; quando cerco un'auto, voglio che abbia il cruise control, quindi ho usato questo filtro nella mia ricerca, ma non ho trovato un'auto che mi interessasse. Ho quindi effettuato la ricerca senza il filtro e ne ho vista una che soddisfaceva i miei requisiti, ma secondo il filtro non aveva il cruise control. Poiché so quali auto non hanno il cruise control e quali sì, ed ero convinto che quest'auto dovesse avere questa opzione, ho deciso di inviare un messaggio al fornitore. Ma il fornitore si era dimenticato di inserire questo dato. 

In questo esempio, il venditore sta perdendo inutilmente molti acquirenti che, come me, utilizzano il filtro. Pertanto, è importante inserire tutte le opzioni. 

Il testo dell'annuncio 

Se avete eseguito correttamente i passaggi precedenti, è il momento di scrivere il testo dell'annuncio. Il testo è la parte finale dell'inserzione e deve fare in modo che gli acquirenti vi contattino o facciano un'offerta per la vostra auto. A tal fine, è necessario che il testo sia completo e che si confutino le eventuali obiezioni. Pertanto, è meglio rispondere alle domande che seguono nel testo: 

• Quali interventi di manutenzione sono stati effettuati negli ultimi anni? Indicare le parti che sono state sostituite in passato.   
• Indicare da quanto tempo l'auto è di proprietà e perché viene venduta. "L'arrivo di un'auto in leasing" viene usato molto spesso e in alcuni casi è senza dubbio la verità, ma se non lo è, non scrivetelo nemmeno. Le persone capiscono meglio se dovete acquistare un'auto nuova dopo 2 anni, o forse prima. 
• Indicate onestamente se l'auto ha dei difetti e se li risolverete prima della vendita. Nel caso di auto più vecchie, come ad esempio una giovane calciatore ci sono quasi sempre difetti maggiori o minori. Non menzionarlo può destare sospetti. 
• Indicate quando è possibile visionare l'auto e siate invitanti, essendo voi il venditore in questo caso. 
• Se si vende l'auto privatamente, la permuta di solito non è auspicabile. Non è necessario menzionarlo direttamente nell'annuncio. Se le persone pongono questa domanda inviando un messaggio, hanno già fatto un primo passo verso l'acquisto della vostra auto. Potete rispondere che siete un privato e che purtroppo non potete acquistare un'auto. Inoltre, potete chiedere se desiderano venire a vedere l'auto in ogni caso. Se accettano, è il secondo passo verso la vendita. Durante la visione, potete indicare che anche voi avete acquistato un'auto nuova e che vendere la vostra auto non è un problema così grande, e naturalmente potete fare riferimento a questo articolo dopo aver venduto l'auto. 

Ci auguriamo che i suggerimenti di cui sopra vi aiutino a vendere la vostra auto più velocemente e con maggior successo. Se avete altre domande, scrivetele qui sotto come commento. Risponderò quindi il più rapidamente possibile.