Private Autoverkäufe

In diesem Artikel finden Sie Tipps, wie Sie Ihr Auto erfolgreich an einen privaten Verkäufer verkaufen können. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Auto für €1000,- oder €15.000,- verkaufen wollen. Diese Tipps sind für jeden, der sein Auto erfolgreich verkaufen will, leicht anzuwenden.

Das Auto für den Verkauf vorbereiten 

Wenn Sie ein Auto zu einem möglichst hohen Preis verkaufen wollen, müssen Sie ein wenig Vorarbeit leisten. Wenn Sie das zwischen Ihren anderen täglichen Aufgaben tun wollen, vergessen Sie immer ein paar Dinge, die für den Verkauf wichtig sind. 

Deshalb ist es wichtig, einen Vormittag/Nachmittag einzuplanen, um das Auto für den Verkauf vorzubereiten. Und wenn Sie die Möglichkeit haben, ist es klug, die Wochenenden zu meiden. In der Waschanlage ist dann oft viel los, und Sie wollen natürlich nicht im Stau stehen. Der Dienstagmorgen ist zum Beispiel ein idealer Zeitpunkt für einen Besuch in der Waschanlage, und oft haben Sie auch den Vorteil einer "Happy Hour", wodurch Sie noch ein paar Euro sparen können.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Auto mindestens 6 Monate TÜV hat 

Obwohl der TÜV nicht viel über den Wartungszustand aussagt, verwenden Käufer auf Verkaufsseiten wie z. B. Marktplaats häufig den Filter "Minimum 6 months Apk".

Wenn Ihr Fahrzeug diese Kriterien nicht erfüllt, wird es den Käufern, die diesen Filter verwenden, nicht angezeigt. Deshalb ist es besonders für Fahrzeuge ab 2.500,00 € wichtig, dass Ihr Auto 6 Monate TÜV hat. 

Die Reifen

Ein wichtiges Teil, das für den TÜV wichtig ist und relativ günstig zu reparieren ist, sind abgefahrene Reifen. Wenn die Reifen abgenutzt sind, können Sie gebrauchte Premium-Reifen mit ausreichendem Profil aufziehen lassen. Gebrauchte Reifen von Michelin zum Beispiel werden von den Käufern in der Regel mehr geschätzt als Billigreifen von chinesischen Händlern. 

Die Bremsen

Die Bremsen sind vielleicht das wichtigste Bauteil eines Autos. Wenn Ihr Auto nicht oder nicht ausreichend abbremsen kann, kann das unangenehme Folgen haben. Es ist daher ein wichtiger Bestandteil, der in Ordnung sein muss. Wenn Sie also wissen, dass die Bremsscheiben und/oder Bremsbeläge nicht mehr für den TÜV geeignet sind, sollten Sie sie ersetzen lassen. Die Kosten für den Austausch von Bremsscheiben sind von Werkstatt zu Werkstatt sehr unterschiedlich. Einige Werkstätten verlangen mehr als 400 €. Das sind aber viel zu hohe Preise, googeln Sie einfach mal Bremsscheiben plus Beläge "Ihr Autotyp", die gibt es für die meisten Modelle schon für unter 100,- Euro. Ein guter Mechaniker kann einen Satz in etwa einer Stunde ohne Rückschläge austauschen. Wenn eine Werkstatt also 400,- Euro verlangt, fragen Sie sich vielleicht, ob dieser Preis angemessen ist. 

Andere Dinge, auf die man bei der MOT achten sollte

Neben den Reifen und Bremsen können auch die Karosserie, die Emissionen, die Achsschenkel und die Kugelgelenke bei der Inspektion Probleme bereiten. Wenn ein Auto alt wird wie ein YoungtimerDann kann es Rost bekommen. An manchen Stellen, wie z. B. den Kotflügeln, ist dies kein Problem, aber wenn Rost an den Schwellern und am Hilfsrahmen vorhanden ist, kann dies bei der Inspektion Probleme verursachen.
Wenn Sie im Voraus wissen, dass die Karosserie Schweißarbeiten aufweist, können Sie das Auto auch einem Händler anbieten. Je nach Automarke und in geringerem Maße auch nach Modell erhalten Sie ein Angebot von einem Händler. Dieses Angebot ist in vielen Fällen niedrig, aber bevor Sie ein Angebot ablehnen, sollten Sie die Kosten berechnen, die für die Zulassung des Fahrzeugs anfallen, und auch die Kfz-Steuer und die Versicherungskosten nicht vergessen. Wenn man all diese Faktoren zusammenzählt, kann es recht interessant sein, sein Auto an einen Händler zu verkaufen.

Bei preisgünstigen Fahrzeugen (bis +/- 1500,- €) müssen Sie also abwägen, ob die Kosten für einen neuen TÜV die möglichen Einnahmen überwiegen. Nachstehend ein Berechnungsbeispiel für eine VW Polo aus dem Jahr 2003. 

Das Auto hat noch 3 Monate TÜV und Sie haben festgestellt, dass potentielle Käufer dies zu kurz finden. Daher beschließen Sie, eine Vorabkontrolle mit folgendem Ergebnis durchzuführen: 

Ablehnungspunkte:

• 2 Reifen unterhalb der Mindestprofiltiefe. Kosten 120,- Euro. 
• Ein Lenkkugelgelenk hat zu viel Spiel und muss ersetzt werden. Kosten 90,- Euro.
• Kosten für den MOT-Check. Kosten 40,- Euro.   
• Versicherung und Kfz-Steuer. Kosten 1 Monat 50,- Euro. 
• Autowerbung auf dem Marktplaats. Kosten 25,- Euro.

Die Gesamtkosten für die Vorbereitung des Fahrzeugs für den Verkauf im obigen Beispiel betragen also 325. Wenn Sie das Auto also für 1.500 Euro verkaufen wollen, haben Sie einen Netto 1175 EUR darüber. Ein VW Polo bringt im Handel ohne TÜV zwischen 900-1000,- Euro, und Sie haben in diesem Fall keinen Ärger mit Leuten vor der Tür. Es gibt also einen Unterschied von 200-300,- Euro zwischen dem Verkauf Ihres Autos an einen Händler und dem Verkauf Ihres Autos an eine Privatperson - Sie haben die Wahl. 

Gegebenenfalls Schadensbehebung

Wenn ein Auto der Mittel- und Oberklasse einen Schaden hat, kann dies für private Käufer ein großes Problem darstellen. Daher kann es ratsam sein, größere Schäden reparieren zu lassen. Handelt es sich um kleinere Schäden wie Beulen und ein paar Kratzer, ist es besser, diese Reparatur in Absprache mit dem potenziellen Käufer durchzuführen. Vielleicht macht es ihm/ihr nichts aus oder es kann mit Hilfe der Versicherung repariert werden. Größere Schäden sind eine andere Geschichte; wenn Sie Ihr Auto auf Marktplaats inkl. Schäden einstellen, werden die Käufer eher nach einem Auto ohne Schäden suchen.
Wie ich bereits schrieb, spielt der Verkaufspreis eine Rolle. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Schäden an einem Auto mit einem Verkaufspreis von 1500 € reparieren zu lassen, lohnt es sich natürlich nicht, große/teure Schäden reparieren zu lassen. Beim Verkauf an eine Privatperson erhalten Sie diesen Betrag in der Regel nicht zurück. 

Sollten Sie dennoch einen Schaden an einem älteren Auto reparieren wollen, suchen Sie einen Schrottplatz auf. Sie können eine Menge Bleche für gängige Modelle finden. Wenn Sie zum Beispiel eine Delle in einer der Türen Ihres Golf 4 haben, können Sie eine gebrauchte Tür auf dem Schrottplatz für fast nichts finden. Da in der Vergangenheit so viele Golf 4 verkauft wurden, können Sie immer einen in der richtigen Farbe finden. Das Gleiche gilt für Motorabdeckungen und Heckklappen. Flügel und Stoßstangen sind oft etwas schwieriger zu montieren.

Ein Auto zum Verkauf anbieten  

Wenn Sie Ihr Auto schnell und erfolgreich an eine Privatperson verkaufen wollen, sollte es vorzeigbar sein. Dazu gehört auch, dass er von innen und außen gewaschen wird. Nicht umsonst werden die Neuzugänge in einem Autohaus komplett überholt, bevor sie in den Ausstellungsraum gestellt werden. 

Wenn Sie im Auto geraucht haben, kann es sinnvoll sein, eine so genannte Ozonbehandlung durchführen zu lassen. Bei dieser Behandlung wird sogenanntes (O3) in das Auto gesprüht; diese Moleküle haben die Eigenschaft, sich an oxidierbare Moleküle zu binden und diese zu zerstören. Für eine erfolgreiche Ozonbehandlung muss das Auto in der Regel bis zu 24 Stunden lang abgestellt werden, denken Sie also daran. Die Behandlungskosten liegen zwischen 60 und 100 Euro. Wenn Ihnen diese Kosten zu hoch sind oder Sie einfach keine Zeit haben, ist es ratsam, die Autopolster mit Essig und Wasser zu reinigen. Für die harten Teile gibt es das so genannte Cockpitspray. Neben diesem Spray können Sie auch feuchte Reinigungstücher verwenden, und wenn Sie Kinder haben, kennen Sie wahrscheinlich auch die Babytücher, die sich ebenfalls hervorragend für diese Aufgabe eignen. 

Nach der Reinigung des Autos ist es an der Zeit, Fotos vom Auto zu machen. Im nächsten Abschnitt finden Sie Tipps, wie Sie ein gutes Foto von einem Auto machen können. Der Absatz schließt mit einigen Beispielen. 

Gute Fotos von Ihrem zu verkaufenden Auto machen

Die Fotos Ihres Fahrzeugs, die Sie auf Marketplace einstellen, sind für einen erfolgreichen Verkauf unerlässlich. Das liegt daran, dass es höchstwahrscheinlich mehr Leute gibt, die ein ähnliches Auto verkaufen wollen. Wenn die Leute durch die Anzeigen auf Marktplaats blättern, sollten ihnen Ihre Fotos ins Auge fallen. Suchen Sie daher zunächst einen geeigneten Ort, an dem Sie in Ruhe fotografieren können und an dem es nicht zu viele Ablenkungen im Hintergrund gibt.
Ein Parkplatz vor einem Baumarkt oder Gartencenter reicht oft aus. Natürlich ist es wichtig, dies nicht während der Hauptgeschäftszeiten zu tun. Wenn Sie Ihr Auto nach dem Waschen fotografieren wollen, warten Sie, bis kein Wasser mehr aus dem Abfluss kommt, bevor Sie ein Foto machen. Manche Leute denken, dass die Tropfen, die auf den Boden fallen, Lecks sind. Daher ist es besser, eine Weile zu warten, bis das Auto vollständig getrocknet ist. 

Machen Sie Fotos von allen Gesichtern, der Innenausstattung und allen Serviceheften oder Rechnungen aus der Vergangenheit, das schafft Vertrauen beim Käufer. Nachstehend sind einige Beispiele für eine  Youngtimereinen BMW 318td compact: 

Sie könnten noch ein paar weitere Bilder hinzufügen, z. B. das mit den Wartungsbüchern, eines mit geöffneter Heckklappe, eines mit den flachen Sitzbänken und schließlich eines mit dem Motor. Wie ich bereits schrieb, ist es ratsam, größere Schäden zu erwähnen und sie auch im Bild darzustellen. Dies vermeidet Enttäuschungen und Ärger mit potenziellen Käufern, die manchmal von weit her kommen, um das Auto zu besichtigen. Auch hier gilt: Wenn Sie ein Auto im oberen Preissegment verkaufen wollen, sollten Sie größere Schäden reparieren lassen, während Beulen und kleinere Kratzer oft kein Problem darstellen.  

Wenn Sie das Auto auf Marktplaats einstellen wollen, schneiden Sie das Bild etwas mehr zu, damit das Auto besser zur Geltung kommt (fast alle Smartphones haben diese Option). Marktplaats hat die Bilder automatisch beschnitten, so dass Ihr Auto ein wenig herausragen kann. Prüfen Sie also nach dem Einstellen Ihres Fahrzeugs sorgfältig, ob es in der Liste der Fahrzeuge desselben Typs hervorsticht. In der Liste können Sie sofort sehen, ob Marktplaats die Bilder zu stark beschnitten hat. Wenn Marktplaats das Bild zu stark beschnitten hat, bearbeiten Sie das Bild am besten auf Ihrem Smartphone und laden es erneut auf Marktplaats hoch. Im nächsten Abschnitt wird beschrieben, wie Sie eine effektive Anzeige auf Marktplaats aufgeben können. 

Schalten Sie eine gute Anzeige auf Marktplaats  

Nachdem Sie nun alle Vorbereitungen getroffen haben, können Sie mit der Erstellung einer Anzeige auf dem Marktplatz beginnen. 

Es gibt zwar Websites, auf denen Sie Ihr Auto kostenlos anbieten können (Speerwerfer, autoscout24 und autotrack), hat Marktplaats den Krieg gewonnen und die meisten Autos werden auf dieser Plattform eingestellt, angesehen und verkauft. Die 25,- Euro, die Marktplaats für eine Anzeige verlangt, sind kein geringer Betrag, aber wenn Sie Ihr Auto schnell verkaufen wollen, werden Sie sich dem nicht entziehen können. 

Wenn Sie ein Auto auf Marktplaats inserieren wollen, würde ich Ihnen raten, dies über einen Laptop oder Desktop zu tun, jedenfalls nicht über die App von Marktplaats. Obwohl diese App hervorragend funktioniert, wird die Registrierungsnummer oft nicht erfasst. Dies hat zur Folge, dass die NAP-Kennzeichnung nicht mit Ihrer Anzeige angezeigt wird. Potenzielle Käufer können dann nicht sehen, ob der Kilometerstand Ihres Fahrzeugs korrekt ist. Im folgenden Beispiel sehen Sie, dass die Anzeige ein NAP-Häkchen hat. Stellen Sie sicher, dass dies korrekt ist. Wenn das Häkchen nicht erscheint, Sie aber dennoch überzeugt sind, dass Ihr Kilometerstand korrekt ist, wenden Sie sich bitte an den Kundendienst von Marktplaats. Sie werden Sie auffordern, die Anzeige so schnell wie möglich zu entfernen und neu zu veröffentlichen. Sie erstatten dann den für die erste Anzeige gezahlten Betrag zurück.  

Merkmale und Filter im Marketplace 

Wenn Sie die Registrierungsnummer über die Marktplaats-Website eingeben, werden die meisten Angaben für Sie ausgefüllt. Natürlich ist es wichtig, dass Sie die Details sorgfältig prüfen und alle Optionen, die Ihr Auto hat, hinzufügen. Dies ist wichtig, da Besucher häufig Filter verwenden. Es wäre bedauerlich, wenn potenzielle Käufer Ihre Anzeige nicht sehen, weil Sie vergessen haben, anzugeben, dass das Auto eine Anhängerkupplung hat, aber Käufer filtern danach. 

Ich selbst habe diese Erfahrung beim Autokauf gemacht: Wenn ich ein Auto suche, möchte ich, dass es einen Tempomat hat, also habe ich diesen Filter bei meiner Suche verwendet, bin aber nicht auf ein Auto gestoßen, das mir gefiel. Ich habe dann die Suche ohne den Filter durchgeführt und dort habe ich eines gesehen, das meinen Anforderungen entsprach, aber laut Filter hatte es keinen Tempomat. Da ich weiß, welche Autos einen Tempomat haben und welche nicht, und ich davon überzeugt war, dass dieses Auto diese Option haben sollte, beschloss ich, dem Anbieter eine Nachricht zu schicken, und es stellte sich heraus, dass das Auto tatsächlich einen Tempomat hatte. Aber der Anbieter hatte vergessen, dies einzutragen. 

In diesem Beispiel entgehen dem Verkäufer unnötigerweise viele Käufer, die, wie ich, den Filter verwenden. Daher ist es wichtig, dass Sie alle Optionen eingeben. 

Der Anzeigentext 

Wenn Sie die oben genannten Schritte richtig durchgeführt haben, ist es an der Zeit, den Anzeigentext zu schreiben. Der Text ist der letzte Teil des Inserats und soll dafür sorgen, dass sich Käufer bei Ihnen melden oder ein Angebot für Ihr Fahrzeug abgeben. Um dies zu erreichen, muss der Text vollständig sein, und Sie müssen alle Einwände entkräften, die jemand haben könnte. Daher ist es am besten, wenn Sie die folgenden Fragen im Text beantworten: 

• Welche Wartungsarbeiten wurden in den letzten Jahren durchgeführt? Nennen Sie die Teile, die in der Vergangenheit ersetzt worden sind.   
• Geben Sie an, wie lange das Auto schon in Ihrem Besitz ist und warum es verkauft wird. "Die Ankunft eines Leasingwagens" wird sehr häufig verwendet, und in einigen Fällen ist dies zweifellos die Wahrheit, aber wenn nicht, sollten Sie es auch nicht aufschreiben. Die Menschen verstehen am besten, wenn nach 2 Jahren oder vielleicht schon früher ein neues Auto fällig ist. 
• Geben Sie ehrlich an, wenn das Auto Mängel hat und ob Sie diese vor dem Verkauf beheben werden. Bei älteren Fahrzeugen, wie z. B. einem Youngtimer Es gibt fast immer größere oder kleinere Mängel. Dies zu verschweigen, kann Verdacht erregen. 
• Geben Sie an, wann das Auto besichtigt werden kann, und seien Sie einladend, da Sie in diesem Fall der Verkäufer sind. 
• Wenn Sie das Auto privat verkaufen, ist eine Inzahlungnahme in der Regel nicht erwünscht. Sie müssen dies nicht direkt in der Anzeige erwähnen. Wenn jemand diese Frage stellt, indem er eine Nachricht sendet, hat er bereits einen ersten Schritt zum Kauf Ihres Autos getan. Sie können antworten, dass Sie eine Privatperson sind und leider kein Auto kaufen können. Außerdem können Sie fragen, ob sie das Auto trotzdem besichtigen möchten. Wenn sie damit einverstanden sind, ist dies der zweite Schritt zum Verkauf. Bei der Besichtigung können Sie darauf hinweisen, dass Sie selbst auch ein neues Auto gekauft haben und dass der Verkauf Ihres eigenen Autos kein so großes Problem ist, und Sie können natürlich auch nach dem Verkauf des Autos auf diesen Artikel verweisen. 

Wir hoffen, dass die oben genannten Tipps Ihnen helfen werden, Ihr Auto schneller und erfolgreicher zu verkaufen. Wenn Sie weitere Fragen haben, können Sie diese unten in einem Kommentar stellen. Ich werde dann so schnell wie möglich antworten.